Навигация по сайту

Облако меток

BTL: что это?

Опубликовано: 11.06.2017

видео BTL: что это?

[Eng Sub] Jean Paul (of BTL) - 다행이다 (It's Fortunate)

Термин BTL возник в крупной компании по производству товаров массового потребления. Во время составления маркетинговой сметы, менеджер забыл написать бесплатную раздачу товара. Черта под сметой уже была подведена, поэтому дополнительные расходы он написал под чертой («под чертой» - англ. «Below the line» - BTL).



Простыми словами BTL – это комплекс маркетинговых коммуникаций включающий в себя: 

Стимулирование сбыта среди торговых посредников, Стимулирование сбыта среди потребителей, Прямой маркетинг, Special events, POS - материалы.

Стимулирование сбыта – это вид маркетинговых коммуникаций, означающий комплекс мероприятий по продвижению продаж с целью ускорения сбыта товаров.


BTL Wooden Boat Construction

Давно прошли те времена, когда стоило товар выложить на прилавок, и он тут же находил покупателя. В то время просто не существовало выбора для покупателя, большого ассортимента, значительного объема предложений и обилия точек продаж, что делало процесс продвижения товара по формуле – предложи, что-то как-то отличающееся от существующего – твоя торговая марка известна всем и успешно продается. BTL мероприятия  не могли появится в такой среде. Но развитие торговли привело к созданию здоровой конкуренции, и логическим витком явилось востребованность в продвижении товара и услуг.

 

Стимулирование сбыта  среди торговых посредников

Стимулирование, направленное на участников торговли, которые заняты в цепочке доведения товара до конечного потребителя. К методам стимулирования сбыта среди посредников относят: 

Премия розничному продавцу за покупку определенного количества,  Конкурсы для дилеров, Торговые купоны для организаций, компенсация от производителя для предприятий розничной торговли.

Стимулирование сбыта среди потребителей

К данному виду работы относятся:

Конкурсы и лотереи, Подарки от магазина, подарки по почте, длительная программа по работе с купонами, Распространение образцов, Создание длительных программ лояльности, Скидки с цены, скидки при покупке, купоны.

Прямой маркетинг 

Существуют следующие формы прямого маркетинга:

прямой маркетинг по почте, маркетинг по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг, электронная торговля.

Special events

 Event - это событие, мероприятие, которое проводится PR-службой предприятия.

презентации,  праздники, торжества, церемонии открытия,  шоу-показы, направленные на целевую аудиторию бренда. 

POS-материалы

Это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж. Ценники, промостойки, пластиковые лотки, флажки, упаковка, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, календари, открытки, блокноты.

 

rss